Як відреагують дилери на підвищення планки купівлі вантажівки?

Відповідь така: зосередьтеся на післяпродажному обслуговуванні.

news_011

Бар’єри для купівлі вантажівок зняті, дилери тепер продають вантажівки в «ускладненому режимі».

Після згадки про те, що поріг для купівлі вантажівок буде підвищено, дилер сказав автору: «Поточний ринок вантажних перевезень потрапив у дивне коло.Зниження порогу для купівлі вантажівок призвело до того, що все більше користувачів купують вантажівки та знижують вартість вантажу, але це також певною мірою спричинено.Феномен «більше вантажівок і менше товарів» під впливом феномену «більше вантажівок і менше товарів» призведе до конкуренції за низькі ціни серед користувачів, що призведе до дедалі меншої кількості вантажів.Навіть на ринку, де тарифи на фрахт стають все нижчими й нижчими, на ринок фрахту все ще припливає велика кількість користувачів, і це утворює порочне коло.

news_012

«Мало того, переважна більшість користувачів дотримується стратегії купівлі вантажівки в кредит.Тому, постраждали від вантажу, деякі користувачі почали відмовлятися від вантажівки, не повертаючи щомісячного платежу.Тому це неминуче явище, що поріг для купівлі вантажівки підвищується».Дилер пояснив До.«Але підвищення порогу для купівлі вантажівки — це неприємна новина для наших дилерів.Наш основний бізнес, як і раніше, продаж вантажівок.Підвищення порогу купівлі вантажівки певним чином вплине на наші продажі».

Дилер розповів, що «коли ми продаємо вантажівки, ми часто стикаємось із ситуаціями, коли початкового внеску користувачів недостатньо.Коли ми стикаємося з такою ситуацією, ми зазвичай вирішуємо повторно складати фінансові плани для користувачів, щоб забезпечити обсяг транзакцій.але.Після підвищення порогової суми для купівлі вантажівки ми можемо втратити деяких користувачів, що призведе до повільних продажів.

news_013

Для забезпечення продажів дилери зосередять увагу на післяпродажному обслуговуванні

Зіткнувшись із передбачуваним похмурим обсягом продажів, дилери не безпорадні, а деякі дилери навіть почали планувати наперед.За словами дилерів, щоб уникнути трагічних продажів «Ватерлоо», вони почали докладати зусиль на ринку післяпродажного обслуговування.

news_014

Як правило, більшість користувачів, які купують вантажівки, є роздрібними клієнтами, що змушує користувачів приділяти особливу увагу післяпродажному обслуговуванню.Найбільш очевидною особливістю роздрібних покупок вантажівок є те, що вони мають низьку вартість.Щойно поріг для покупки вантажівки буде підвищено, це означає, що користувач повинен підготувати додатковий початковий внесок, тому буде дуже важко використовувати ціну, щоб виграти в майбутньому.У цьому випадку післяпродажне обслуговування також є дуже важливим».Дилер розповів редакції.«Наприклад, з такою кількістю дилерів у Сіані, чому користувачі повинні обрати вас?Тому ми все ще повинні мати власні бізнес-характеристики, щоб певною мірою утримувати користувачів».

news_015

У планах післяпродажного обслуговування дилери також:

1. Після придбання вантажівки користувач повністю відстежує всі аспекти автомобіля.Після того, як користувач придбає вантажівку, ми будемо здійснювати регулярні повторні візити до користувача, щоб повністю відстежувати стан транспортного засобу, щоб користувач міг охороняти вантажівку в усіх аспектах, таких як використання вантажівки, технічне обслуговування вантажівки, ремонт вантажівки та продаж вантажівки.

2. Співпрацювати з виробниками для продовження терміну «регулярного гарантійного» обслуговування.У поточному гарантійному періоді ми прагнемо отримати більше переваг для користувачів і ще більше зменшити витрати користувачів на обслуговування.

3. Співпрацюйте з різними станціями технічного обслуговування, щоб надати послуги порятунку, безкоштовної заміни та ремонту, щоб гарантувати, що користувачі не будуть турбуватися про заміну та ремонт під час водіння, і їм не потрібно нахилятися для «чорного порятунку».

4. Час від часу проводитимуться такі заходи, як розіграші та збори користувачів.Використовуйте різноманітні дії, щоб додати задоволення водієві вантажівки та підвищити привабливість клієнтів.


Час публікації: 20 липня 2021 р

Надішліть нам своє повідомлення:

Напишіть своє повідомлення тут і надішліть його нам